Kalkulator prowizji Allegro: ile zostaje ze sprzedaży i jaka cena

Prowizja Allegro to procent od kwoty, którą zapłacił kupujący: od ceny towaru i od dostawy, jeśli kupujący za nią płaci. Stawka zależy od kategorii. Przy stawce 10% oferta za 200 zł oddaje Allegro 20 zł, a dodanie „10% na prowizję” do ceny ze sklepu i tak zostawia Cię 2 zł na minusie na każdej sztuce. Wpisz swoje liczby w kalkulator, a dla wszystkich ofert naraz pobierz arkusz niżej.

Kalkulator prowizji Allegro

Wpisz swoje liczby. Wynik liczy się od razu, nic nie wysyłamy.

Kwota sprzedażyzłCena towaru plus koszt dostawy, jeśli płaci za nią kupujący. Przy dostawie za 0 zł albo w Allegro Smart! wpisz samą cenęProwizja od sprzedaży%Stawkę dla swojej kategorii sprawdzisz w Załączniku nr 4 do Regulaminu Allegro (Opłaty i prowizje)Inne opłaty za to zamówieniezłNp. wyróżnienie, opłata za dostawę po stronie sprzedawcyKoszt zakupu towaruzłBrutto, tak jak na fakturze od dostawcy

Jestem czynnym podatnikiem VAT (23%), pokaż zysk netto

Prowizja Allegro (10%)

−20,00 zł

Zostaje ze sprzedaży

180,00 zł

Koszt towaru

−120,00 zł

Zysk na sztuce (netto)

48,78 zł

Marża od ceny sprzedaży

30%

Stawka 10% w kalkulatorze to przykład, nie stawka konkretnej kategorii. Wpisz tę, która dotyczy Twojej oferty.

XLSXMarża ofert AllegroProwizja, zysk, marża i cena minimalna dla każdej oferty. Pięć przykładowych wierszy i zakładka Instrukcja. Otworzysz w Excelu i Arkuszach Google.

Jak Allegro liczy prowizję od sprzedaży?

Allegro liczy prowizję od sprzedaży jako procent od ceny towaru powiększonej o koszt dostawy, który zapłacił kupujący. Allegro opisuje to w pomocy dla sprzedających na przykładzie: towar za 100 zł w kategorii z prowizją 6% i dostawa za 18 zł dają prowizję 6% od 118 zł, czyli 7,08 zł.

Wyjątek dotyczy dostawy, za którą kupujący nic nie płaci. Jeśli dostawa kosztuje kupującego 0 zł albo idzie w ramach Allegro Smart!, Allegro nie dolicza jej do podstawy prowizji. W tym samym przykładzie prowizja wynosi wtedy 6% od 100 zł, czyli 6 zł.

Uwaga na Smart! z płatnością przy odbiorze. Kupujący płaci wtedy 4,99 zł za przesyłkę i według pomocy Allegro ta kwota wchodzi do podstawy prowizji. Przy stawce 6% i towarze za 100 zł podstawą jest 104,99 zł, a prowizja po zaokrągleniu w górę to 6,30 zł.

prowizja = (cena towaru + dostawa od kupującego) × stawka

cena towaru — kwota z oferty

dostawa od kupującego — 0 zł przy darmowej dostawie i Allegro Smart!

stawka — procent Twojej kategorii z Załącznika nr 4

Trzy zasady z pomocy Allegro, które wpływają na rachunek:

• Allegro nalicza prowizję w chwili zakupu, czyli gdy kupujący kliknie „Kup teraz” albo wygra licytację.
• Allegro zaokrągla kwotę prowizji w górę do pełnego grosza.
• Allegro nalicza jedną prowizję za transakcję i nie dzieli jej na część od towaru i część od dostawy.

Dostawa płatna przez kupującego nie jest więc „neutralna”. Pieniądze za wysyłkę przechodzą przez Ciebie do przewoźnika, ale prowizję od nich płacisz Ty. Przy tanim towarze i drogiej przesyłce ta część prowizji potrafi zjeść zauważalny kawałek zysku.

Jaka jest prowizja Allegro w Twojej kategorii?

Prowizja Allegro zależy od kategorii, a aktualne stawki są w Załączniku nr 4 do Regulaminu Allegro („Opłaty i prowizje”). W niektórych kategoriach stawka zależy też od ceny towaru: inna obowiązuje do progu, inna od nadwyżki ponad próg. Allegro co jakiś czas zmienia ten załącznik, więc stawkę sprawdzaj przed wyceną.

Dlatego ten wpis nie podaje tabeli stawek. Stawka przepisana z bloga starzeje się szybciej niż sam artykuł. Bezpieczniej wziąć ją u źródła:

1. Otwórz Załącznik nr 4 do Regulaminu Allegro i znajdź kategorię, w której wystawiasz ofertę.
2. Sprawdź, czy stawka ma próg zależny od ceny albo górny limit kwoty prowizji.
3. Po pierwszej sprzedaży porównaj wynik z kwotą w zakładce Rozliczenia na koncie Allegro.

Trzeci krok jest najważniejszy. W rozliczeniach widzisz prowizję, którą Allegro faktycznie pobrało, a nie tę, którą zakładałeś.

Kalkulator opłat w pomocy Allegro pokazuje stawkę dla wybranej kategorii, ale według pomocy Allegro szacuje prowizję dla zamówienia z darmową dostawą. Jeśli kupujący płaci za wysyłkę, dolicz ją do podstawy sam.

Jakie opłaty za sprzedaż na Allegro płacisz oprócz prowizji?

Oprócz prowizji od sprzedaży Allegro pobiera opłaty za usługi, które sam włączasz albo które wynikają z wybranej dostawy. W rozliczeniach konta każda opłata ma swój rodzaj, więc łatwo je rozdzielić.

Wyróżnienie kosztuje dwa razy: stałą opłatę i dodatkową prowizję od każdej sprzedaży. Według pomocy Allegro przy Wyróżnieniu i Wyróżnieniu Elastycznym Allegro pobiera osobno „Prowizję od sprzedaży oferty wyróżnionej” w wysokości 0,75 prowizji podstawowej, także od dostawy, jeśli płaci za nią kupujący. Opłata za samo wyróżnienie to w większości kategorii 19,90 zł za 10 dni, a Wyróżnienie Elastyczne kosztuje 2,90 zł za dzień. Promowanie na stronie działu (29,90 zł za 10 dni) nie dolicza prowizji.

Reguła decyzyjna dla wyróżnienia: policz, ile sztuk musisz sprzedać z wyróżnieniem, żeby zarobić tyle co bez niego. Przykład: cena 100 zł, stawka 10%, zysk bez wyróżnienia 20 zł na sztuce. Dodatkowa prowizja 7,50 zł (0,75 × 10 zł) obniża zysk z każdej wyróżnionej sprzedaży do 12,50 zł. Jeśli bez wyróżnienia sprzedajesz 10 sztuk w 10 dni (200 zł zysku), z wyróżnieniem potrzebujesz (200 + 19,90) / 12,50 = 17,6, czyli 18 sztuk, żeby wyjść na to samo. Przy zysku 10 zł na sztuce dodatkowa prowizja zostawia 2,50 zł, a próg rośnie do (100 + 19,90) / 2,50 = 48 sztuk: przy niskiej marży wyróżnienie zwraca się dopiero przy kilkukrotnie wyższej sprzedaży.

Ile zostaje z oferty za 200 zł?

Z oferty za 200 zł przy prowizji 10% i koszcie towaru 120 zł zostaje 60 zł, jeśli dostawa jest darmowa dla kupującego. Liczby są przykładowe, ale rachunek jest ten sam dla każdej kategorii. Oto dwa warianty krok po kroku, na razie bez VAT.

Kwota od kupującego

200,00 zł

Prowizja 10% od 200 zł

−20,00 zł

Koszt towaru

−120,00 zł

Zostaje na sztuce60,00 zł

Przykład bez VAT. Koszt wysyłki, który przy darmowej dostawie płacisz Ty, wpisz w kalkulatorze jako inną opłatę.

Kwota od kupującego (200 + 15 zł)

215,00 zł

Prowizja 10% od 215 zł

−21,50 zł

Dostawa przekazana przewoźnikowi

−15,00 zł

Koszt towaru

−120,00 zł

Zostaje na sztuce58,50 zł

Przykład bez VAT. 1,50 zł różnicy to prowizja od dostawy.

Wariant A nie jest automatycznie tańszy. Przy darmowej dostawie koszt wysyłki zwykle ponosisz Ty, tylko poza prowizją. Jeśli realnie płacisz przewoźnikowi więcej niż 1,50 zł, wariant B wychodzi korzystniej dla Ciebie, a A wygrywa tylko wtedy, gdy darmowa dostawa przynosi więcej sprzedaży.

Jeśli jesteś czynnym podatnikiem VAT, zaznacz pole w kalkulatorze. Kalkulator zdejmie wtedy 23% VAT z wyniku i pokaże zysk netto oraz marżę od ceny netto.

O ile podnieść cenę na Allegro, żeby zarobić tyle co w sklepie?

Żeby na Allegro zostało Ci tyle samo co w sklepie, podziel cenę ze sklepu przez (1 − stawka prowizji). Ta sama cena w sklepie WooCommerce i na Allegro daje niższą marżę na Allegro, bo prowizja jest kosztem, którego w sklepie nie ma. W przykładzie wyżej produkt za 200 zł zarabia 80 zł w sklepie i 60 zł na Allegro.

cena na Allegro = cena w sklepie / (1 − stawka)

cena w sklepie — kwota, która ma zostać po prowizji

stawka — prowizja kategorii jako ułamek, np. 0,10

Częsty skrót to „cena ze sklepu plus 10% na prowizję”. Ten skrót zaniża wynik, bo prowizję liczysz też od dodanych 10%.

Tabela poniżej pokazuje dzielnik dla popularnych stawek i wynik dla ceny 200 zł. Stawki są przykładowe; dzielnik dla swojej kategorii policzysz jako 1 minus stawka.

Strata rośnie szybciej niż stawka: przy 5% to 50 groszy, przy 15% już 4,50 zł na sztuce. Przy kilkuset ofertach i kilku tysiącach zamówień w roku robi się z tego zauważalna kwota. Jeśli kupujący płaci za dostawę, policz prowizję od dostawy osobno i dolicz ją do ceny.

Porównujesz kanały uczciwie dopiero wtedy, gdy od każdego odejmiesz jego koszty. Sklep ma bramkę płatności, reklamy i hosting, Allegro ma prowizję i opłaty. Co wliczać po stronie sklepu, opisuje tekst jak obliczyć marżę w sklepie internetowym.

Jak ustawić cenę na Allegro od docelowego zysku?

Cenę na Allegro ustawiasz od zysku, który chcesz mieć na sztuce, a nie od ceny w sklepie. To ważne, gdy koszty kanałów się różnią, na przykład gdy na Allegro płacisz za wyróżnienie albo wysyłkę.

cena = (koszt + opłaty + zysk) / (1 − stawka)

koszt — cena zakupu sztuki

opłaty — wyróżnienie, wysyłka i inne koszty poza prowizją

zysk — kwota, która ma Ci zostać na sztuce

1. Weź koszt towaruKoszt zakupu z karty produktu w WooCommerce, np. 120 zł.
2. Dodaj zysk i opłaty poza prowizjąChcesz zarobić 80 zł jak w sklepie, innych opłat brak: 120 + 80 = 200 zł.
3. Podziel przez (1 − stawka)Przy stawce 10%: 200 / 0,9 = 222,22 zł. Prowizja od tej ceny to 22,23 zł, po koszcie towaru zostaje 79,99 zł.
4. Sprawdź próg kategoriiJeśli cena przekroczyła próg z Załącznika nr 4, przelicz ze stawką dla nowego przedziału.
5. Porównaj z RozliczeniamiPo pierwszej sprzedaży sprawdź, czy pobrana prowizja zgadza się z rachunkiem.

Grosz różnicy w przykładzie bierze się z zaokrąglenia prowizji w górę. Jeśli chcesz mieć pewność, zaokrąglij cenę w górę do pełnych złotych albo do końcówki ,99 powyżej wyniku. Arkusz do pobrania liczy tę cenę dla każdej oferty w kolumnie „Cena minimalna”.

Jak policzyć marżę każdej oferty przy integracji Allegro z WooCommerce?

Marżę oferty Allegro policzysz, gdy połączysz ofertę z produktem w sklepie WooCommerce i odejmiesz od sprzedaży opłaty Allegro oraz koszt towaru z karty produktu. Wzór jest prosty: marża oferty = sprzedaż − opłaty Allegro − koszt towaru. Trudność leży w danych, nie we wzorze.

Potrzebujesz trzech rzeczy:

1. Powiązania oferty z produktem. W Allegro służy do tego sygnatura oferty (pole „sygnatura”, w API external.id). Jeśli wpiszesz w nią SKU produktu z WooCommerce, każda oferta wskazuje jeden produkt w sklepie.
2. Kosztu towaru w sklepie. Najprościej trzymać cenę zakupu na karcie produktu w WooCommerce. Wtedy jeden koszt obsługuje oba kanały.
3. Opłat przypisanych do oferty. W rozliczeniach Allegro prowizja i wyróżnienie mają numer oferty. Sumujesz je za okres i odejmujesz od sprzedaży tej oferty.

Oferta bez sygnatury to luka w rachunku. Jej sprzedaż wchodzi do przychodu, ale bez kosztu towaru nie wiesz, czy na niej zarabiasz. Lepiej zostawić taką ofertę bez wyniku i ją poprawić, niż wpisać koszt „na oko”.

W arkuszu robisz to tak: eksport zamówień z Allegro, eksport operacji z rozliczeń, eksport produktów z WooCommerce z SKU i ceną zakupu, a potem łączenie po SKU. Działa, dopóki ofert jest kilkanaście. Przy setkach ofert eksport co tydzień zajmuje więcej czasu niż sama analiza.

WooMate robi to połączenie automatycznie. WooMate Monitor pobiera opłaty z rozliczeń konta Allegro, łączy oferty z produktami po sygnaturze równej SKU i pokazuje marżę każdej oferty obok wyników sklepu. Ofertę bez SKU pokazuje na liście, zamiast zgadywać koszt. Jak połączyć konto, opisuje dokumentacja integracji Allegro z WooCommerce.

Przy wielu ofertach ręczna zmiana cen to osobna praca. W WooMate czat AI porównuje ceny na Allegro z cenami w sklepie po SKU i przygotowuje zmiany, które zatwierdzasz w ekranie „Zmiany”. WooMate zmienia ceny tylko na allegro.pl. Na koncie zwykłym Allegro pozwala zmieniać tylko ceny, a zmiany tytułów, opisów i stanów wymagają konta firma. Jak masowo zmieniać ceny w samym sklepie, opisuje tekst masowa zmiana cen w WooCommerce.

Co sprawdzić, zanim wystawisz ofertę na Allegro?

Zanim wystawisz ofertę, sprawdź stawkę kategorii, próg, koszt wyróżnienia i dostawy oraz sygnaturę. Te pięć rzeczy decyduje, czy cena z kalkulatora zgodzi się z tym, co zobaczysz w Rozliczeniach.

Zanim wystawisz ofertę

0 z 8

• Stawka prowizji sprawdzona w Załączniku nr 4 dla dokładnie tej kategorii
• Sprawdzone, czy kategoria ma próg ceny albo limit kwoty prowizji, i po której stronie jest moja cena
• Wyróżnienie przeliczone: opłata za 10 dni i dodatkowa prowizja od każdej sprzedaży (0,75 prowizji podstawowej według pomocy Allegro)
• Dostawa ustalona: płatna (prowizja od dostawy) albo darmowa (koszt wysyłki po mojej stronie)
• Cena policzona dzieleniem przez (1 − stawka), nie dodaniem procentu
• Sygnatura oferty równa SKU produktu w WooCommerce
• Koszt zakupu wpisany na karcie produktu w sklepie
• Po pierwszej sprzedaży prowizja porównana z kwotą w Rozliczeniach

Jeśli opisujesz ofertę od nowa, te same zasady co w sklepie działają też na Allegro: konkret, parametry i odpowiedzi na pytania kupującego. Piszemy o tym w tekście opisy produktów do sklepu internetowego.

Słowniczek

Prowizja od sprzedaży

Opłata Allegro naliczana w chwili zakupu jako procent od ceny towaru powiększonej o koszt dostawy zapłacony przez kupującego.

Podstawa prowizji

Kwota, od której Allegro liczy procent prowizji: cena towaru plus dostawa, jeśli płaci za nią kupujący.

Sygnatura oferty

Pole oferty Allegro na własny identyfikator sprzedawcy (w API external.id). Wpisane w nie SKU łączy ofertę z produktem w sklepie.

Dzielnik ceny

Liczba (1 − stawka prowizji), przez którą dzielisz cenę ze sklepu, żeby po prowizji zostało tyle samo.

Rozliczenia

Zakładka konta sprzedawcy Allegro z historią operacji: każda opłata ma rodzaj, kwotę i ofertę, której dotyczy.

Najczęstsze pytania

Czy Allegro bierze prowizję od wysyłki?

Tak, jeśli kupujący płaci za dostawę. Allegro liczy wtedy prowizję od ceny towaru razem z kosztem dostawy. Gdy dostawa jest za 0 zł albo w ramach Allegro Smart!, prowizja dotyczy tylko ceny towaru. Wyjątek od wyjątku: przy Smart! z płatnością przy odbiorze kupujący płaci 4,99 zł za przesyłkę i ta kwota wchodzi do podstawy prowizji.

Gdzie zobaczę, ile prowizji zapłaciłem za konkretne zamówienie?

Na koncie sprzedawcy w zakładce Rozliczenia, w historii operacji. Każda opłata ma tam swój rodzaj, kwotę i ofertę, której dotyczy.

O ile podnieść cenę na Allegro, żeby zarobić tyle co w sklepie?

Podziel cenę ze sklepu przez (1 − stawka prowizji). Przy stawce 10% i cenie 200 zł wychodzi 222,22 zł. Samo dodanie 10% do ceny daje 220 zł i o 2 zł mniej zysku na sztuce.

Czy kalkulator Allegro pokazuje całą prowizję?

Według pomocy Allegro jego kalkulator szacuje prowizję dla zamówienia z darmową dostawą. Jeśli kupujący płaci za wysyłkę, dolicz ją do kwoty, od której liczysz prowizję.

Czy prowizja wraca, gdy klient zwróci towar?

O zwrot prowizji występujesz w Allegro. Allegro nie dzieli prowizji na część od towaru i od dostawy, więc zwrot dotyczy całej prowizji za transakcję.

Czy przy wyróżnionej ofercie prowizja jest taka sama?

Nie. Przy Wyróżnieniu i Wyróżnieniu Elastycznym Allegro pobiera osobną „Prowizję od sprzedaży oferty wyróżnionej”. Według pomocy Allegro wynosi ona 0,75 prowizji podstawowej. Promowanie na stronie działu nie dolicza tej prowizji. Do tego dochodzi opłata za wyróżnienie, w większości kategorii 19,90 zł za 10 dni.

Źródła

1. Allegro: Nowy sposób obliczania prowizji od sprzedażyallegro.pl
2. Allegro: Regulamin, Załącznik nr 4 (Opłaty i prowizje)allegro.pl
3. Allegro: Allegro Smart! dla sprzedawcówallegro.pl
4. Pomoc Allegro: Jak obliczamy prowizję od sprzedażyhelp.allegro.com
5. Pomoc Allegro: Czym są wyróżnienia, czyli opcje promowaniahelp.allegro.com
6. Społeczność Allegro: prowizja od sprzedaży naliczana od ceny towaru i dostawyspolecznosc.allegro.pl
7. Allegro REST API: podgląd opłat i prowizji oferty (pricing/offer-fee-preview)developer.allegro.pl